Victoria's Secret a mal fait, mais mon corps l'a bien fait

Conseils de base: Victoria's Secret a été le top dans le domaine du soutien-gorge, a même bénéficié d'une grande popularité sur le marché chinois. Est-ce que toutes les marques nationales peuvent surpasser Victoria's Secret?

    My Body, une marque chinoise qui utilise également le rose comme couleur principale de ses magasins, a récemment changé son habitude "discret"approche et a commencé à transmettre ses souvenirs aux consommateurs sur les réseaux sociaux. Bien que la différence de volume de deux marques soit grande, la première en descente, la seconde période de hausse, la longueur de l'autre vient de révéler le changement de la demande du marché. 

    Il n'y a pas si longtemps, L Brands, la société mère de Victoria's Secret, a annoncé dans son rapport annuel que les ventes totales de Victoria's Secret en 2020 s'élevaient à 5,413 milliards de dollars, en baisse de 27,9% d'une année sur l'autre. En mai de l'année dernière, la succursale britannique de Victoria's Secret a déclaré faillite, L Brands a annoncé qu'elle fermerait 250 magasins de manière permanente et, plus récemment, des spéculations ont été émises sur le fait que L Brands vendrait l'entreprise au private equity.

    La marque américaine, qui a été fondée en 1977, est sans doute le détaillant de lingerie le plus connu au monde, surtout depuis 1995, lorsque son sex show annuel et Victoria's Secret Angels lui ont beaucoup attiré. Mais la fortune de la marque s'est détériorée au milieu de l'évolution des préférences des consommateurs et d'une controverse scandaleuse sur son ancien leadership.Bien que Victoria's Secret ait travaillé dur pour changer son image traditionnelle et sexualisée depuis l'année dernière, avec des personnalités comme Zhou Dongyu en Chine en tant que nouveau porte-parole de le style sexualisé de la marque, le changement est arrivé trop tard pour que les consommateurs y adhèrent.

    Les femmes modernes sont fatiguées du regard masculin monolithique de la sexualité.

    De nos jours, les habitudes de consommation des gens ont changé. Le shopping ne consiste pas seulement à acheter le produit lui-même, mais aussi à acheter les valeurs exprimées par la marque.Poussée par une telle psychologie du consommateur, les marques doivent construire des produits multidimensionnels et se lier avec les consommateurs de la conception à l'interprétation, etc. vrai des sous-vêtements, un produit près du corps.

    My Body, fondée en 1996, a commencé à souligner l'affirmation de son propre BODY à partir du nom de la marque. Le côté de la marque explique ce nom comme"MON CORPS, je suis en charge"L'idée originale est que le corps des femmes est plus lourd que celui des hommes, donc les femmes devraient être plus attentives à elles-mêmes, prendre soin d'elles-mêmes. Elles croient que la silhouette et les exigences vestimentaires des femmes doivent être définies et décidées par elles-mêmes. Par conséquent, dans la conception des produits, les besoins des femmes de formes et d'âges variés sont pris en compte, et le confort et la santé sont mis en évidence pour mettre en évidence une esthétique diversifiée tout en élargissant les limites du sex-appeal.

    L'esthétique diversifiée n'est pas seulement un slogan marketing à diffuser, mais également reflétée dans les produits, comment prendre en compte de plus en plus largement les besoins de toutes les femmes.Par exemple, en termes de forme corporelle, il existe différents sous-vêtements exclusivement pour les petits seins aux gros seins, et des produits ayant des besoins particuliers tels que la grossesse et l'allaitement, qui peuvent être ajustés de nu aux deux. MY BODY pense que le sens de multivarié est inclusif, pas quand vous êtes fatigué du célibataire sexy juste cracher dessus et sexy, mais permettre aux gens de continuer à rechercher le sexy parfait, ni permettre aux autres de rechercher le sexy parfait, pas le marketing afin de faire le style des contraires, et peut être doux, peut également exercer, embrasser populaire aussi respecter la niche.

    En plus des sous-vêtements, My Body propose également une large gamme de produits, y compris des sous-vêtements thermiques, des maillots de bain, un gilet, des chaussettes en coton, des chaussettes en soie, des pantoufles, des foulards, des bretelles, du détergent à lessive, du vernis à ongles, un soutien-gorge invisible, des vêtements de yoga fitness, etc. au. Considérant que les femmes sont souvent les principales acheteurs de vêtements pour les autres membres de la famille, une gamme plus complète de collections homme et enfant a été ajoutée pour faciliter leurs achats.Bien que la série soit riche, mais en phase avec les besoins des femmes plus proches -fitting.Il est rapporté que cette marque a frappé le concept de magasin de marque de collection de sous-vêtements ménagers il y a plus de 20 ans, descend pendant de nombreuses années pour enrichir sans cesse la gamme de produits.

    Il convient de noter que la plupart des détaillants qui mettent l'accent sur la variété et le guichet unique utilisent des conceptions de magasin lumineuses de style entrepôt, mais My Body emprunte la voie du boudoir.Les collisions roses et noires de l'extérieur du magasin semblent très frappantes, mais le magasin mis en place par la lumière et l'espace, et crée une mystique, la lumière en mettant l'accent sur le produit lui-même, la commodité de nos clients choisissent les marchandises métope noir et les clients bougent légèrement la ligne atténuer les lumières du sens accru de "boudoir", le plus important est en ligne avec l'accent mis par les femmes modernes sur le privé. "princesse" des éléments usuels sont adoptés dans la décoration du magasin, ce qui capte également la préférence des clients cibles.

    Pendant longtemps, MY BODY a été ignoré en raison de l'accent mis sur la marque du produit, les boutiques accrocheuses et la fonction du produit lui-même avec le marketing de la marque, mais même ainsi, mis en place sous la forme d'une combinaison de consortium de marketing et d'investissement de terminal réseau de vente, une des villes de deuxième rang dans le pays a plus de 60 image a plus de 500 magasins,La plupart d'entre eux sont situés dans des centres commerciaux moyens et haut de gamme bien connus tels que China Resources MIXC, Joy City, Raffles, Longhu Street, Capital Plaza, Wanda Plaza, Aeon Dream City, Vanke Plaza et Aegean Sea, avec une boutique standard. zone allant de 400 mètres carrés à 1000 mètres carrés.Dans le même temps, la marque a également mis en place des canaux en ligne relativement complets, en plus du magasin phare Tmall, mais est également entré dans Jingdong, Vipshop et d'autres plates-formes de vente en ligne grand public.

    La vitalité du marché chinois après l'épidémie a amené de nombreuses marques de l'industrie de la mode du monde entier à ne pas sous-estimer et elles ont multiplié leurs efforts. Dans le même temps, les consommateurs accordent plus d'attention et font plus confiance aux marques locales, et certaines marques dotées d'une solide base de produits sont rapidement apparues.Avec ça "vent d'Est", My Body, qui répond à la demande actuelle des consommateurs, se développe rapidement. Selon l'introduction, le magasin d'images de la version améliorée de My Body sera lancé au second semestre de cette année, et le projet d'étendre ses points de vente en Asie du Sud-Est a également été mis à l'ordre du jour. My Body devient une nouvelle génération de géants de la lingerie.